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温和酒业总经理肖竹青管理日记20181122

时间:2018-12-19 04:15 来源:未知 作者:admin

  原题目:暖和酒业总司理肖竹青办理日志2018.11.22

  中国白酒营销大师、山东暖和酒业集团总司理肖竹青昨日加入“阿里巴巴零售通合作伙伴沂乾商贸与山东暖和酒业结合订货会”时致辞:

  1. 很是赏识马云的一句话“胡想仍是要有的,万一实现了呢?”

  三年前,四川蒙顶投资集团重组山东暖和酒业当前做的第一件工作就是请来国窖1573酒体设想大师吴晓萍和国务院津贴专家李克明为暖和酒业质量升级供给教导。

  国窖1573酒体设想大师吴晓萍在山东暖和酒业现场指点时候说“白酒的魅力在于香和味,闻到的是香,喝下去第一感触感染是味。白酒的出产不是为了得金杯银杯,而是博得消费者的口碑。醉的慢,醒的快,饮后愉悦才是老苍生承认的好酒的尺度。”

  国务院津贴专家李克明授聘山东暖和酒业集团终身手艺总参谋,在李克明指点下,山东暖和酒业采用中国一线名酒的工艺尺度和质量尺度出产温河系列琼浆,“温河酒好喝,成为温河酒好卖的根本。”

  2. 去世界500强营销高管(青岛啤酒全球金牌培训师)赵锐加盟山东暖和酒业当前带来精细化的市场操作模式,通过基于大数据精准营销的温河大王俱乐部,将临沂三区500家温河大王发卖点削减为160家,裁减了340家不具备高端酒发卖能力/越区发卖/低价推销的不合规发卖网点,本年温河大王酒发卖是客岁同期的两倍。

  山东暖和酒业集团积极进修中国烟草的终端客户根据发卖深度和广度的15个层级的分级查核分级授权发卖系统,通过“联保互保”的保价机制,确保在临沂任何一个角落买烟的价钱是独一的,不变了终端售价,庇护了终端利润,提拔了零售终端对中国烟草的依赖忠实度。

  山东暖和酒业的控价轨制是刚性的,宁缺勿滥,放弃不守老实的害群之马,爱惜恪守契约和贸易法则的忠实合作伙伴,实现了合作共赢。

  3. 山东暖和酒业2019年将调集所有传布资本开展“温河大王超等童星大赛”,这个勾当素质上是临沂的“超等女声”和临沂版的“中国好声音”,山东暖和酒业将鞭策临沂三区九县轰轰烈烈的造星活动,通过拉票赛,新生令牌,直通车令牌,通过策动广播、电视、报纸和收集公家号从各个角度报道参赛选手,优良选手家庭,教员,同窗,让有明星胡想的儿童无机会胡想成真。

  儿童是每个家庭和家族的焦点,山东暖和酒业将缔造机遇让“收集拉票”“现场拉票”成绩每个家族的童星圆梦胡想。

  山东暖和酒业的签约店或温河大王俱乐部成员店都将成为勾当报名点,并将成为“新生赛”“直通车”令牌的发放网点 !

  通过轰轰烈烈开展消费者圈层勾当,通过调动家族全体成员拉票积极性,让“温河大王超等童星大赛”成为2019年临沂最吸引眼球的火爆勾当。

  开展品牌造势,山东暖和酒业比力专业。

  我们勤奋开展消费者圈层勾当提拔品牌的目标,是为了渠道伙伴发卖温河琼浆更容易,更赔本。

  阿里巴巴零售通联袂沂乾商贸二周年曁温河琼浆订货会现场。

  阿里巴巴零售通代表讲话盛赞山东温河琼浆深受阿里巴巴网民接待。

  我怎样看本人不主要,

  别人怎样看我很主要。

  品牌,就是企业产物与消费者的夸姣关系。

  信赖,相互赏识与承认,

  期许相互夸姣的将来……

  2018年11月21日山东暖和酒业牵手VIP客户畅游韩国合影留念。

  合作就是相互成绩,合作就是相互为对方缔造价值!

  卖好温河酒,畅游全世界!

  肖竹青:关于优良人才的尺度

  肖竹青:关于优良人才的尺度

  1.办理人才需要有主意。

  千军易得,一将难求。听话的士兵容易找,然而研究攻防路线,资本分派,时间节点使命分派与空间军力设置装备摆设的将领很难找。

  长于发觉问题并长于研究问题处理方案,是成为一名及格干部或将领的根基本质。

  2.办理人才需要有积极心态和正能量,长于鼓励和用积极心态影响身边的人。

  灰心的人习惯为失败找来由。积极乐观的人习惯为成功找方式。

  积极心态的人相信一切皆有可能,敢于测验考试,乐于测验考试,永久不满足现状永久相信夸姣工作即将发生。

  消沉的人习惯躲藏在人群中,怕吃亏,苟且偷生。

  3.愿望决定奋斗动力。

  在路上,为了自我的证明,在路上为了自尊的保存,在路上为了那些等候眼神。

  良多人忍耐当下的苟且,是为了将来有威严和受尊崇的活着。

  更多人曾经习惯于一贯的苟且,哀叹本人命运如斯,或把但愿依靠鄙人一代人身上。(挺可悲的。)

  本人不存心,谁也改变不了本人的命运。

  我比来在想,经常活跃在我脑海里提设法提建议的是哪些人。

  暖和酒业集团要求集团总部带领和大区带领下一步需要愈加注重每一个县区主官和主任级干部的需乞降思惟,注重县区主官的培育。

  我们需要进一步注重暖和酒业一线干部的培训和培育,在注重培训工作体例和工作方式的同时,更主要是培育区域攻防规划结构能力和统筹再造一个焦点单品和再造一个按照地市场的全体系统性思维。

  我们很需要有野心的上将,接待自荐或保举!

  自我增值的方式:

  1. 每天读书

  2. 进修新的言语

  3. 打败你的惊骇

  4. 升级你的技术

  5. 认可本人的错误谬误

  6. 向你服气的人进修

  7. 削减在收集上闲聊的时间

  8. 避免不需要的社交

  9. 培育一个新的习惯

  12. 让过去的过去

  13. 从此刻起头

  每天多一点勤奋,不为此外,只为了日后可以或许多一些选择,选择本人喜好的糊口。

  大款式!鲁酒实力品牌天津游学行成功举办

  11月20日,汗青古城天津,迎来了温河大王游学团队。天津和山东,一个是汗青神韵之城,一个是孔孟之乡、文化圣地。据领会,除按照地临沂市场外,暖和酒业已拓展至济宁、日照、枣庄、滨州、淄博等地,远销江苏、湖北、湖南、安徽等省。此次温河经销商天津游学之旅,是温河酒通往京津冀一线市场的一次逾越摸索。

  中国十大营销筹谋专家、临沂市政协委员、山东暖和酒业集团总司理肖竹青,鲁酒营销大师,山东暖和酒业集团常务副总、发卖公司总司理田英,山东暖和酒业焦点合作伙伴,平邑中山酒水商贸无限公司总司理杨中山等焦点经销商代表150余人出席了会议。

  获奖!区域酒企屡创佳绩

  近几年,白酒市场表示出“强分化”的特点,行业向名优品牌集中,价钱带分化、区域市场分化,在两极分化的形势下,一、二线名酒不竭挤压,历来走高端路线的茅台曾经起头冲破年轻人市场,五粮液积极并购、降价定制不竭释放新信号抢占区域市场。区域白酒面对着庞大的保存压力。

  与此相对应,外行业调整期以来,出格是白酒行业进入消费升级新通道和浓香型白酒成长构成新海潮以来,暖和酒业却持续多年连结高速增加,迈入快车道,被行业称为鲁酒系别中一匹“黑马”。据不完全统计,暖和酒业从创立至今已具有包罗与茅台同期间获得的“布鲁塞尔金奖”,商务厅颁布的“山东老字号”、山东省“科技前进奖”在内的国际、“国字号”荣誉几十项。

  2018年10月18日,由中国酒类畅通协会牵头的“国度级安心酒工程授牌大会”在贵州省仁怀市盛大举行,暖和酒业作为区域酒企的明星企业,荣获“国度级安心酒工程示范企业”。晚期,五粮液、洋河、西凤等名酒都曾获得过该殊荣,成绩了其品牌的积极成长。

  会上,李树波司理细致阐发了白酒行业所面对的新形势,回首了近年来企业在质量提拔、市场营销、深度办理等方面工作所取得的成就,对提拔产质量量、立异营销模式方面进行了细致引见。

  (山东暖和酒业集团副总司理李树波)

  新品!亮点几次促销量不竭攀高

  浓重的窖香、醇厚的粮香、悠长的曲香,不口干、不上头,饮后舒服、愉悦,而成为了精品佳酿。此次绵柔系列新品一经推出,惹起经销商现场抢购。据统计,此次绵柔系列新品发布现场发卖额较客岁同期新品发布增加160%以上,此中10人单人次订单金额超20万,创下平邑市场单人订单金额汗青新高。

  严酷的价钱管控是市场操作成功的环节。总司理肖竹青暗示:暖和酒业从粗放的保守营销模式改变为消费者精细的控价办理。强化温河酒控价营销模式,出厂价、批发价、零售价完全同一。激励、支撑维护市场价钱的专卖店勾当运营,打消一部门乱价串货的运营权。让所有经销商运营温河酒有益润,有体面;

  (山东暖和酒业集团总司理肖竹青)

  (山东暖和酒业集团常务副总、发卖公司总司理田英)

  高性价比是市场所作的焦点地点。平邑中山酒水总司理杨中山讲到:处置酒水生意多年来,对温河“用中端酒的价钱喝到高端酒的质量,用低端酒的价钱喝到中端酒的质量”的运营模式十分看好。此次绵柔系列次要是面临三线中低端市场独家定制,二三百元的价钱,五六百元的质量是温河酒致胜的法宝。

  (平邑中山酒水商贸无限公司总司理杨中山)

  不断以来,暖和酒业对峙保守纯粮精酿,苦守自主立异,颠末多年的成长与积淀,外行业内树立了极好的口碑,并迎来了暖和酒业成长的主要转机期。王开成司理对“绵柔温河王”“绵柔百年温河”“绵柔温河”三款新产物进行了细致引见。他暗示企业将持续加大对焦点市场的投入,以愈加优良的产物和办事,制造强势品牌、实现互利共赢。

  (济南济宁平邑大区司理王开成)

  厂、商、消费者,多维互动

  重组后的温河产物不竭升级,同时礼聘国务院津贴专家、国度级白酒大师李克明,国窖1573酒体设想吴晓萍传授等国度级白酒酿造团队,对温河酒的质量进行提拔。总司理肖竹青指出:温河酿造团队是以国度级白酒评委吕月明为组建攻关团队,从原粮配比、窖泥改革、用水、用曲、回沙发酵、跑窖工艺、原酒储藏等方面入手,传新研发。颠末大量试验,不竭调整后的五粮配比,重视凸起粮香、曲香等复合香,使得放香更浓郁,构成了独具特色的“暖和香”。

  同时,营销体例也在逐渐立异,近年来,暖和酒业从保守线下的营销勾当到线上的勾当的成长,不竭地进行营销模式的改变。终端商的评选勾当,大大激励终端发卖,加强厂商粘性;企业工业游,更多的人领会到了纯粮酿酒;帮扶爱心公益勾当,慰问费县教育、环卫、医疗等方面的工作人员……展现了企业风采,提拔了品牌佳誉度。常务副总司理田英暗示:举办的线上有奖搜集勾当,“我与温河酒的故事”、结合费县宣传部举办的斑斓费县有奖搜集等勾当,在表现企业文化与情怀的同时,操纵线下+线上的场景化营销体例,结合厂、商、消费者制造多维互动空间,缔造积极地消费者体验营销,以将温河酒推向更远的标的目的。

  暖和酒业成长多年来,一直秉承“匠人精力”行匠人之事,特别是四川蒙顶集团投资入主以来,更是立异企业成长,以过硬的酿造身手和大师研发团队,博得市场的承认和消费者的喜爱,成为山东地域的畅销品牌。而今,不满足于局限成长的暖和酒业将目光放到了京津冀这条长线上。相信这只是一个起点,将来的温河将会越走越远。

  【远村诗文】

  小雪时节咏大王

  谁言红瓷不争锋,温凉河畔迎北风;

  喜鹊登枝傲雪舞,酒香冲天恋娇容。

  梅披素袂立枝桠, 温河大王映红霞;

  酒香醇厚吾独爱, 康年吉祥入农家。

  寒汽凝华朔风吹,温河酒香敲窗扉;

  大王巧伴精灵来,红泥小炉酒一杯。

  年少不识酒味道,饮罢美酒心方归;

  琅琊梦枕雪袭面,温河大王入心扉。

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